会社を売る前に読む
売り手のガイド
手数料の仕組み、契約の前に確かめたいこと、公的な支援の使い方を、国の資料と登録データにもとづいてまとめています。
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M&A仲介会社の選び方｜国に登録された3,362機関を同じ物差しで比べる6つの点
M&A仲介会社のランキングは作りません。国に登録された3,362機関を、手数料・着手金と中間金・体制・情報共有の仕組み・国の注意・契約の条項の6つの点で比べる方法と、一覧・計算機・通信簿の使い方をまとめました。
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会社をたたむか、売るか｜廃業にかかる費用・手続きと、M&Aとの違い
会社をたたむ（廃業する）ときの手続きの順番と、かかる費用の種類を、会社法と法務局・国税庁などの資料で整理しました。黒字のまま廃業する会社の割合、売る場合との違い、無料の国の窓口と補助金も並べています。
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中小M&Aガイドライン（第3版）を社長向けに｜仲介会社に求められていること
中小M&Aガイドラインは、中小企業庁が示した中小企業のM&Aの手引きと、仲介会社・FAなど支援する側の行動の指針です。第3版（2024年8月）が仲介会社に求めていることと、面談や契約の前に社長が使える場面を、本文のページ番号つきでまとめました。
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会社を売るには｜売却の相談から成約までの流れ・期間・かかるお金
会社を売るときの流れを、国の中小M&Aガイドライン（第3版）と事業承継ガイドラインに沿って、最初の相談から引き継ぎまで順に並べました。段階ごとの期間の目安と、手数料など、かかるお金のしくみもまとめています。
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会社はいくらで売れる？｜値段の決まり方と企業価値の計算、国の簡易計算
会社の値段（譲渡額）は、評価で出た金額を目安に、最後は買い手との交渉で決まります。簿価純資産法・時価純資産法・類似会社比較法・DCF法・年買法のしくみ、国の「株式価値の簡易計算」の使い方、国の集計で見る相場と手取りの確かめ方を、国の資料でまとめました。
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M&A支援機関登録制度とは｜国のデータベースで分かること・分からないこと
M&A支援機関登録制度は、中小企業庁が2021年8月に始めた、M&Aの仲介会社やFAの登録制度です。登録の条件、国のデータベースで分かること・分からないこと、登録の取消と情報提供受付窓口を、国の資料と3,362機関の届出で整理しました。
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M&A仲介会社からDM・営業電話が来たら｜国の注意と、返事の前に確かめる4つ
M&A仲介会社から手紙（DM）や営業電話が届いたときに、慌てずに確かめる順番をまとめました。国が出した営業についての注意、中小M&Aガイドラインの広告・営業の決まり、返事の前に確かめる4つ、断るときの文例、国の情報提供受付窓口を、国の資料で整理しています。
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小さな会社のM&A（スモールM&A）｜譲渡額が小さいほど手数料が手取りに響くしくみ
譲渡額が数百万〜数千万円の小さな会社では、仲介手数料が料率ではなく最低手数料で決まりやすく、手元に残る額に大きく響きます。国の登録データで譲渡額500万〜5,000万円の手数料を計算した結果と、国の集計、公的な窓口と補助金をまとめました。
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事業承継・M&A補助金で仲介手数料は補助される？｜専門家活用枠と、対象になる登録機関
事業承継・M&A補助金（専門家活用枠）で、仲介会社やFAの手数料が補助の対象になる条件を、16次公募の公募要領で整理しました。売り手の補助率と上限、契約の時期、見積もりの決まり、対象になりうる登録機関の数、受付の締め切り（2026年11月6日17時）をまとめています。
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会社を売る相談はどこにする？｜M&A・事業承継の相談先の違い（公的窓口・銀行・税理士・仲介会社・FA・マッチングサイト）
会社を売る相談は、国の事業承継・引継ぎ支援センター、商工会議所、顧問の税理士、銀行、仲介会社・FA、マッチングサイトなどにできます。国の中小M&Aガイドラインに書かれた役割と費用のかかり方、無料の公的窓口、相談の前に用意する書類、国に登録した機関の種類ごとの届出をまとめました。
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会社を売却したときの税金と手取り｜株式・役員退職金・事業譲渡の一般的なしくみ
会社を売ったあとに手元に残る額は、手数料と税で決まります。株式を売る・役員退職金を受け取る・事業を譲渡するの3つについて、国税庁などが公表している一般的な税のしくみを並べました。実際の税額は税理士や税務署に確かめてください。
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不適切な買い手から会社を守るには：国が公表した事例と、契約の前に確かめること
会社を売ったあとに現預金を移され、経営者保証が残ったという事例を、中小企業庁が公表しています。国の公表資料に書かれた事例と注意、仲介会社に求められている買い手の確認、情報共有の仕組みに加盟する機関の数を、国の資料とデータでまとめました。
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M&Aの仲介とFAの違い｜手数料を受け取る相手と、ガイドラインが仲介者に求める説明
M&Aの仲介は売り手と買い手の両方と契約し、FAは一方とだけ契約します。手数料の受け取り方の違い、利益相反について中小M&Aガイドライン（第3版）が仲介者に求めていること、国のデータでの件数をまとめました。
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M&A仲介の契約の前に確かめること：専任・テール条項・直接交渉の制限を国のガイドラインで読む
仲介会社と契約する前に、専任の条項、テール条項、直接交渉の制限、契約期間と解除、秘密保持を確かめておくと、あとで動きやすくなります。中小M&Aガイドライン（第3版）が仲介会社に求めていることを、国の資料のまま整理しました。
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会社を売ることを、家族と社員にいつ・どう伝える？ 国のガイドラインに書かれている順番
会社を継ぐのが家族か社員か、社外への引き継ぎ（M&A）かで、関係者に伝える順番は逆になります。中小企業庁の事業承継ガイドラインと中小M&Aガイドラインに書かれている、話し合いの相手・時期と秘密の守り方をまとめました。
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レーマン方式とは？計算のしかた｜段ごとの計算例と、基準となる金額で手数料が変わる例
M&A仲介の成功報酬で多いレーマン方式を、段ごとの計算例で説明します。同じ会社でも基準となる金額の決め方で手数料が約2倍になる例と、国の登録データ2,600機関の料率表の分布もまとめました。
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M&A仲介の手数料の相場｜国の登録データ2,600機関で見る料率・最低手数料・手元に残る額
会社を売るときの仲介手数料は、小さな会社ほど料率ではなく最低手数料で決まります。国の登録データで2,600機関を同じ条件で計算した結果と、契約の前に確かめたいことをまとめました。
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M&Aの着手金・中間金・月額報酬とは？払う時期と、成約しなかったときの扱い
M&A仲介の成功報酬のほかにかかる着手金・中間金・月額報酬を、払う時期、成功報酬に含むかどうか、成約しなかったときの扱いの順に説明します。国の登録データで数えた機関の数と金額の中央値も載せました。
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事業承継・引継ぎ支援センターとは｜無料の公的窓口でできることと東海4県の窓口
事業承継・引継ぎ支援センターは、国が各都道府県に置く無料の相談窓口です。受けられる支援、相談の流れ、民間の仲介会社との違い、愛知・岐阜・三重・静岡の窓口の場所を、公式サイトと国の資料で確かめてまとめました。
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会社を売る時期を考えるときの材料 国の白書とガイドラインにある年齢・期間・準備
会社を売る時期を決めるのは社長ご自身です。この記事は時期の助言をせず、中小企業白書（2026年版）と国のガイドラインにある、経営者の年齢・後継者の状況・M&Aにかかる期間・準備の中身を、出典と図表の番号つきで並べました。